石英石水槽門店三大技巧，快速促進(jìn)成交

科利弗一直信奉一句話：永遠(yuǎn)只有不行的銷售手段，沒有不行的行業(yè)。在這個(gè)信息爆炸的年代，只有與時(shí)俱進(jìn)的改善門店銷售手段，才能夠立于不敗之地。

創(chuàng)新獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷

?石英石水槽雖然不是真正意義上的創(chuàng)新產(chǎn)品，但是相比不銹鋼水槽，他已經(jīng)走在了創(chuàng)新產(chǎn)品這條路上。相信多數(shù)石英石水槽代理商也在代理傳統(tǒng)的不銹鋼水槽和其他相關(guān)廚衛(wèi)產(chǎn)品，如果能在節(jié)假日采用套裝銷售這些相對(duì)年輕的產(chǎn)品，一定能吸引消費(fèi)者的眼球。除了產(chǎn)品本身創(chuàng)新，店鋪營(yíng)銷創(chuàng)新也是重要的一門課程。短視頻橫行的年代，店鋪也應(yīng)該參與其中。許多店主會(huì)覺得奇怪：一個(gè)店鋪能有什么短視頻可拍，拍來(lái)拍去也就是產(chǎn)品的介紹、性能。事實(shí)上，科利弗并不推薦短視頻主題只是單純圍繞石英石水槽產(chǎn)品本身來(lái)展開，店鋪同品牌一樣也需要引流，只是引流范圍不同，故事性、趣味性等都可以讓本店聲名大噪，短視頻本身的內(nèi)容不一定要和產(chǎn)品有關(guān)（當(dāng)然有關(guān)更好）?？评ピ?jīng)目睹一些小餐飲店甚至網(wǎng)吧利用一個(gè)個(gè)角色扮演的趣味小故事吸引顧客，并取得了不錯(cuò)的效果。如果您是一位注重細(xì)節(jié)的好店主，店內(nèi)的一些容易操作的陳列擺設(shè)和位置經(jīng)常性的切合實(shí)事進(jìn)行更換、亦或是一些掛飾橫幅類切合實(shí)事的更換（花費(fèi)較?。┒际遣诲e(cuò)的選擇。

家的感覺

廚衛(wèi)產(chǎn)品是家庭使用的東西，顧客如果在店鋪內(nèi)能感受到溫馨，就會(huì)加大成交概率。所以店鋪的裝修要講究親和力，不同展區(qū)的不同陳列都會(huì)讓消費(fèi)者在進(jìn)店消費(fèi)的同時(shí)對(duì)比自家陳列而產(chǎn)生想象，加上導(dǎo)購(gòu)的一些正確引導(dǎo)，也會(huì)加大成交率。當(dāng)然，家的感覺也應(yīng)展現(xiàn)在員工素質(zhì)上，這依舊是一個(gè)親和力就能事半功倍的東西。水槽作為廚房使用率一哥，在這些方面理應(yīng)花更多心思去讓客戶體驗(yàn)家的感覺。

從消費(fèi)者角度推動(dòng)促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)永遠(yuǎn)是必不可少的，能牽動(dòng)顧客核心還是在于價(jià)格。其實(shí)，這是更為狹義的說法，如果是廣義的理解，應(yīng)該是——一定要讓顧客覺得自己花這個(gè)錢花的值。這中間就有很多手段了，比如說老舊品的捆綁贈(zèng)送、給客戶一些必要的對(duì)比（正所謂沒有對(duì)比就沒有傷害），另外就是最重要的：店鋪銷售員要懂得察言觀色，你的推薦、你的話語(yǔ)哪一些容易激起顧客興趣，就往這個(gè)點(diǎn)猛攻，話術(shù)專業(yè)的同時(shí)，一定要避免盡量說太多累贅的廢話。要知道，顧客既然進(jìn)店購(gòu)買，很多情況下都是對(duì)產(chǎn)品有所了解，切記少說特別基礎(chǔ)性的產(chǎn)品特點(diǎn)跟顧客聽。石英石水槽的優(yōu)勢(shì)在于外觀高端、耐熱、硬度高，可以從這些角度去引導(dǎo)客戶。遇上預(yù)算不足或者執(zhí)意要購(gòu)買不銹鋼水槽的客戶——如果客戶對(duì)石英石水槽興趣不大，切忌硬推，順著顧客才是正確的，不然會(huì)產(chǎn)生反感，認(rèn)為你的店鋪只有石英石水槽質(zhì)量好，反而喪失了原本該得到的不銹鋼水槽銷售單。

店鋪推銷石英石水槽手段還有很多，石英石水槽要避免一些銷售誤區(qū)，如果您感興趣，歡迎參考科利弗之前的關(guān)于石英石水槽銷售誤區(qū)的文章作為參考。